开场来一段老掉牙的自我先容吧！大家好， 我叫刘丹 —— 一个重复率特别高的名字，经常主顾加我微信的时候都市来一句你也叫刘丹啊？我是一个二胎宝妈，完婚到现在8年了，中间上过一年班，也开过奶茶店，奶茶店生意不怎么好，一个月利润也只有我们当地的普通上班族的人为那么多，加上怀上二宝太累所以把店关掉了。生完孩子后也闲不住，想着怎么赚点零花钱容易，偶然接触到饰品行业，相识到饰品特别是耳饰不大受季节影响，不存在换季就压货的情况，所以就想摆摆地摊试试，许多人都说创业最好以地摊的形式开始， 创业纷歧定上来就投资几多万，开个店肆，开个公司，如果没履历没那么多资金，可以先从摆地摊开始积累履历和资本，逐步的由小到大。想想确实也是这样的，跟家人一商量，家人种种不看好，只有老公一小我私家支持，但我还是风风火火的进货开始了我的地摊之路。

拿货之前视察过我们这里的夜市人流量，那里可以摆摊，另有没有位置，有没有城管等等，可是等到真正自己带着货第一次出摊心里还是挺忐忑的，可是能怎么办呢，出都出来了，总不能原封不动的拿着货回家吧，多丢人呐，又想着等会有人追我走怎么办？还好一摆开十来分钟就来了第一个主顾，一个学生妹妹，因为我想着是第一次摆摊开张，卖得特别自制，然后她买了4对耳饰，卖了45块钱，赚了差不多一半吧，其时收钱的时候手还发抖，想想特别可笑。首次进货或许2000块钱左右，然后一个星期回本的。一边补货一边叹息，饰品行业确实比力暴利，进价几块钱的耳饰能卖到20左右。

就算主顾再怎么论价，也至少保证一半多利润。因为我做中低端耳饰，主顾人群大部门是上班族、大学生、工厂职工，这一类人群的购置力杠杠滴。而且我是厂家拿货，进价自制，而且名目新颖奇特，转头率特别高，经常是一个老主顾带来好几个新主顾。

最开始摆地摊到现在三年多，时间不长也不短， 一开始我只做地摊在夜市上卖，厥后徐徐有主顾主动添加微信，说利便以后看新款，我徐徐意识到也许微信能扩大业务规模。我就开始搞运动加微信送耳钉，或者送小红包小礼物什么的，微信挚友人数从几十个开始逐步的裂变。偶然给点小优惠让主顾帮我推广，效果很不错。

经常一帮学生妹妹来把摊子围得水泄不通，因为人多给个团购价的话，不出几天，又会帮我先容很多多少新主顾，因为价钱低，名目新，一小我私家经常好几对的买。夜市上接的最大的一单是120，那位玉人到现在还时不时的带着小姐妹在我这里买买买。摆地摊重要的就是位置，我们肯定会想到人多的地方，人流量大的地方，夜市 大学四周 社区 商场 等地方，这些地方都可以作为首选。最好有一个牢固位置，利便老主顾随时回购。

我摆地摊的时间不算长，但也积累了一定的履历。第一：货一定要富足，要给人一种货卖堆山的感受，这样客人才有挑选的欲望； 第二：价钱一定不能高，虽然我们做不到最低价，可是在地摊上的工具，高价肯定是走不远的，虽然说以走低价为主，但如果想做久远的话，产物也要有一定的质量保障；第三 薄利多销，以跑量为主，所以最好是做订价销售，这样你的人气一旦上来之后，只需要卖力收钱就可以了，就不需要花大量的精神去跟客人讨价还价。像我的耳饰，20一对30两对，基本不论价，实在还价的就送一对耳钉。

接下来说说我的货吧，主打中低端，耳饰大致分为分合金针和925银针，耳钉分为塑料针和合金针，接受零售与批发。最后，附上我微信加人的方法：主顾加微信就送耳钉或者小红包；让主顾发买家秀到朋侪圈再赠送一个小礼物；转发朋侪圈积攒送礼物；做地推，去学校门口、夜市、工厂旁、种种人多的地方加微信送耳钉或者其他礼物，等等。老汪点评：我一直说做生意，没有高中低端之分，只要能赚钱的，都是好生意，人首先自己要看得起自己，心态要好，无论摆地摊还是做批发，都是我们实现自我价值的手段，人生起起浮浮，有失败有乐成，记着老汪的话，千金散尽还复来。传说老子遇到一位年逾百岁的老翁，老翁自得地说：“我从幼年到现在，一直是游手好闲地轻松过活，我的同龄人辛苦一生却早已作古。

现在我是否可以讽刺他们忙碌一生，只是给自己换来一个早逝的效果呢？”老子拿了一块砖头和一块石头放在老翁眼前说：“如果只能选择其一，您是要砖头还是要石头呢？”老翁选择了砖头并指着石头说：“这石头没棱没角，要它何用？”人总要有目的有梦想，梦想就是努力奋斗才可能实现。人生的价值不在于是非，而在于你赋予你做的事情以意义。

其实，人的天性都是懒惰的，都是追求清闲逃避痛苦的。我们总羡慕别人的结果、职位，进而诉苦世界不公，但一个贪图清闲，没有认真努力过的人，有什么资格诉苦呢？有句话说得好，你是谁并不重要，重要的是和谁在一起。古有“孟母三迁”，足以说明和谁在一起简直很重要。雄鹰在鸡窝里长大，就会失去飞翔的本事，怎能博击长空，遨游蓝天；野狼在羊群里发展，也会“爱上羊”而丧失狼性，怎能叱咤风云，驰骋大地。

老汪有幸，跟微学院许多像刘丹这样的朋侪一路同行，一直抱着感恩的心，天天打卡看群里的朋侪分享各自的履历，也是心怀感谢，大家都无私的把自己的履历，有的分享出来，有的写成文章，真的很谢谢大家，老汪的创业之路，正因为有这么多的人给予我资助，才气一路披荆斩棘，小有所成。有许多人很不幸，原本你很优秀，由于周围那些消极的人影响了你，使你缺乏向上的压力，丧失前进的动力，而变得俗不行耐，如此平庸。不是有这样的看法吗？“大多数人带着未演奏的乐曲走进了宅兆。

”如果你想像雄鹰一样遨游天空，那你就要和群鹰一起飞翔，而不要与燕雀为伍；如果你想像野狼一样驰骋大地，那你就要和狼群一起奔跑，而不能与鹿羊同行。正所谓“画眉麻雀差别嗓，金鸡鸟鸦差别窝。

”这也许就是潜移默化的气力和耳濡目染的作用。如果你想智慧，那你就要和智慧的人在一起，你才会越发睿智；如果你想优秀，那你就要和优秀的人在一起，你才会出类拔萃。俗话说：物以类聚，人以群分。生活中最不幸的是：由于你身边缺乏努力进取的人，缺少远见卓识的人，使你的人生变得平平庸庸，黯然失色。

读好书、交高人乃老汪人生两大幸事。我以为什么时候状态最好，举个例子：开着直播，和群里的朋侪，一边喝酒一边聊服装，这就是最舒服的时候，没有预约，遇到就可以聊，这是最好的状态。

一小我私家身价的崎岖，是由他周围的朋侪决议的。朋侪越优秀，意味着你的价值越高，对你的事业资助越大。

朋侪是你一生不行或缺的名贵财富。因为朋侪的相助和激励，你才会战无不胜，一往无前。人生的玄妙之处就在与人相处，携手同行。

生活的优美之处则在于送人玫瑰，手留余香。人生就是这样。想和智慧的人在一起，你就得智慧；想和优秀的人在一起，你就得优秀。和纷歧样的人在一起，就会有纷歧样的人生。

恋爱如此，婚姻也如此；家庭如此，事业也如此。我是你们的老汪，我不知道我能把服装做到什么样的田地，可是人生高或低，我都要做一个流传正能量的人，固然，人和钱，我都要。

记得两年前，有个女人问我：老汪，给你重来一次的时机。你选择做一个什么样的人？我说：我就是我，我为什么要改变？到现在，我还是同样的话，我只做自己，我不被任何人束缚，无论年龄多大，我都保持自满的心，无论对错，只是我小我私家的看法，希望对你们有用。

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