2020年，因肺炎疫情的发作引发了全球性经济危机，非刚需的服装行业遭到重击。7月3日，牛仔衣饰品牌G-Star Raw和Lucky Brand在美国申请破产掩护。7月初，英国男装零售商TM Lewin宣布将进入治理法式，并关闭全部66家商店，近千人失去事情。

7月2日深交所发通告表现拉夏贝尔被调出港股通名单，外洋子公司也在举行破产清算。纵然以天天12家店的速度关店4000多家，现仍欠债73亿。

服装行业形势逼人，破产清算近在眼前，对于从事服装行业的我们该如何在逆境中存活，挺过艰难的一关，守住自己辛苦创业的结果，最终逆势前行华美转身呢？1、我们先看看行业老大优衣库的生长历程和最重要的ABC革新。优衣库门店优衣库生长历程。1972年，柳井正子承父业进入优衣库时，优衣库的规模仅相当于中国县城的服装店个体户，仅有2家门店，位于日本山口县，除柳井正外仅有1名员工，年销售额300万元人民币。

优衣库在生长历程中履历了多次宏观经济景气周期变化，包罗：日本广场协议引发的经济衰退，日本经济从1989年开始进入衰退的20年，以及1998年亚洲金融危机、2008年全球金融危机。2019年10月10日，优衣库母公司迅销团体宣布了2018年9月至2019年8月的2019财年业绩陈诉，全年业绩总额2.4万亿日元，较上年度增长4.8%；综合谋划盈利总额2750亿日元，同比增长6.7%。

中国优衣库收益总额达5025亿日圆，同比增长14.3%；谋划盈利为890亿日圆，同比增长20.8%，延续强劲业绩体现。2019年优衣库业绩报表ABC革新配景。

优衣库在1996年遇到了增长“瓶颈”，1996年销售额同店同比下滑7%，门店增加了43家，利润只增加了0.4亿日元，自此优衣库开始泛起边际规模递减现象，也就是规模在增加，但谋划效率下降，体现为单店销售额同比下降、单店利润同比下降。ABC革新措施。

优衣库于1998年6月开始abc革新，abc革新的本质就是以发育焦点竞争力、提高谋划效率为目的重新设置资源，通过调整价值链、作业流程、组织体系来改变资源设置结构。从关键业务流程角度，abc革新是建设快速确认脱销商品、每周以销定产制定生产计划的关键业务流程，协同价值链组织方式、组织体系、人员能力、信息系统，实现提高谋划效率、加速存货周转、降低成本、提高销售额的目的，优衣库接纳了几项详细措施： a 将原来的140家工厂缩减到40家，增加每家工厂的生产量，派遣生产治理人员，提高管控力度，降低管控风险。b 每周将销量信息发给各工厂，通太过析相同决议，确定下一周的生产计划。

c 店长第一，原先组织体系是直线职能制模式，总部公布指令门店执行，改变为门店谋划决议以店长为中心，店长有订货、陈列、订价、人事、促销等全部权限，总部是门店的服务支持部门。d 商品部门组织体系调整，根据部门流程化的原则对商品部举行重新调整，针对品类、单款设置商品小组，市场观察、企划、设计、面料、采购、生产物管、陈列等相关职能与人员均内置于商品小组内。ABC革新效果。

abc革新取得了庞大的乐成，1999年销售额突破千亿日元，到达了1 100亿日元、利润141亿日元、368家门店，单店销售额2.98亿日元，较1996年的2.62亿日元同比提升15%，重新恢复了增长，并于当年在东京主板市场上市。桂纶镁代言优衣库2、优衣库48年屹立不倒，究竟有哪些值得我们复制的秘密？低价计谋跑赢电商。

中国传统行业服装售价为出厂价的10倍，也就是加价率为10倍，七匹狼加价率为5倍，拉夏贝尔加价率为3.14倍，即便行业龙头海澜之家加价率为2.5倍，而电商韩都衣舍加价率仅为1.65倍，价钱差距这么多，实体店如何和电商竞争？而优衣库加价率仅为2倍，和电商差距最小，相比电商另有现场试衣体验、视听触味觉等感受享受、即时取衣喜悦回馈等优势。设计产物紧跟潮水。

优衣库在巴黎、东京、上海、纽约和洛杉矶等地拥有研发团队，实时收集当地盛行趋势、生活方式和创新面料等方面的最新资讯，并凭据信息举行潮水设计研发。其中巴黎设计总监Christophe Lemaire曾担任法国Lacoste和爱马仕等知名国际时尚品牌创意总监，他与Sarah-Linh Tran互助设计的 UNIQLO AND LEMAIRE系列于2015年10月一经上市便大获时尚界好评。优衣库设计服装门店直营把控需求。

相比于中国传统门店加盟模式，优衣库门店直营更有助于把控主顾的真实需求变化，能够实时把需求变化反馈给设计部门，从而针对性推出新品，到达利润最大化。曾经，一优衣库员工发现一男款羊毛衫S型号购置主顾险些全是女士，遂向优衣库总部反馈，总部立马设计同类型女士羊毛衫，半月后新品上线大获全胜。

3、作为服装零售商，我们如何借鉴优衣库的乐成？低价不论价计谋。经济下行，主顾购置力进一步下降；90后和00后年轻人更浮躁，不愿意浪费时间讨价还价。我们可以学习优衣库低价不论价计谋，降低SKU单品利润，满足经济下行主顾需求，同时淘汰主顾论价决议流失，提升销售额和利润。

加大宣传引流力度。线下门店的客流分为自然客流、老主顾重复到店和广告宣传吸引客流，客流是门店销售额的基础，自然客流是店外自然人流，其受到门店选址的影响；老主顾重复到店需要主顾关系治理能力，运用数据分析会员商品需求和购置行为特点，凭据分析效果调整商品组合、商品名目、商品价钱，让其越发切合主顾需求，设计个性化的促销方案，一对一举行推送，举行精准主顾关系治理，吸引更多的老主顾重复到店；门店还可以通过广告宣传吸引客流，广告宣传的方式包罗：头条、传单、广告车、电话、微信、微博等，门店可以凭据当地客群的生活习惯选择合适的宣传方式，广告宣传通常需要引流商品，引流商品在功效、奇特性和价钱方面很是吸引主顾，配合广告宣传能够吸引主顾到店。提升主顾店内体验满足度。

主顾到店首先得看到需要的商品，名目、颜色、特性切合客户审美要求；其次同样的商品价钱比竞争对手自制，或者通过店内对比让主顾感受到自制，甚至提供差异化的商品和服务，主顾接受更高的价钱；最后，商品的陈列视觉打击、音乐营造气氛、人员销售服务等感受是影响主顾购置决议的关键。门店数据化治理。对门店进货、销售数据日统计，脱销产物实时补货，滞销产物尽快甩货或退货，提升平效、租售比，降低周转时间。

合资人激励手段。用合资人制度把店长、导购员、收银员全部酿成店肆主人，发挥所有人主观能动性，主动提出并整改门店毛病，提升小我私家服务水平，动员亲戚朋侪消费，提升门店销售额和利润。

合资人制度优衣库总裁柳井正说：谋划要始终保持努力思维，先行投资，对未来寄予希望，使企业充满活力；谋划要努力面临挑战，不能逃避难题、回避竞争。面临经济危机重击，服装零售步履艰难，我们创业者要坚定信心，做好细节精益治理，提升门店焦点竞争力，逆势前行勇攀岑岭。逆势前行勇攀岑岭。

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